數控車床,清遠數控車（chē）床,凱恩利機械 ：

訂購凱恩利：36標準排刀機(大行程X=720mm) 出貨了！

李建林老板地址：東莞塘（táng）夏橋（qiáo）隴

所（suǒ）訂機型： 36標準排刀機/CKX46C-Y 數控車床（標準46排刀機+帶Y軸+端銑2頭+Y軸側銑3頭）—高配（pèi）配置

一．凱恩利36標準排刀機到達現場後: 可以說雙方很重視的（de），這是2017年開春的重要事件（對於李建林（lín）老板）買2台高質量的機床（chuáng），對（duì）公司來說是很重（chóng）要的，也是做強做大的重要表現，對公司和老板本人都很有紀念意義（yì）........

　                              如何做好數控（kòng）機（jī）床的銷售工作（zuò）？（第二遍，雲浮數控車（chē）床，共二遍（biàn））

   四、目標—結果的業務管理1、短期經營模式：麵臨巨大生存壓力的國內數控機床（chuáng）企業形成了短（duǎn）期（qī）的（de）經營思想，因此重（chóng）財務（wù）硬性目標不重（chóng）軟性管理目標、重終（zhōng）結果而不重過程就成了業務管理的模式，諸如費用承包（bāo）、第三方買（mǎi）斷等都是此種類型。

　　2、追求銷量快速上升：在目前國內企業的銷售政策的引導下，業務員和代理商的所有行為都圍繞這個指標（biāo），數控車床，隻要（yào）銷量能快速（sù）達（dá）到企業要求的指標（biāo），什麽手段都會用，但（dàn）對於品牌、網絡、關鍵客戶、產品、市場（chǎng）秩序等則不在他們的考慮範圍之內，終會給企業（yè）帶來傷害。

　　五、單兵作戰的人員管理模式

　　1、渠道專業性的特點：產（chǎn）品宣傳、人際關係的（de）建立和（hé）維護等（děng）都（dōu）是（shì）依靠業（yè）務員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，清遠數（shù）控車床，同時在以目標-結果（guǒ）型導向的經營（yíng）模式下，大（dà）部分業務員（yuán）和代理商都是單兵作戰。

　　2、缺乏係（xì）統的推廣模（mó）式：很多數控機床企（qǐ）業過於依賴業務員，認為推廣隻需要業務員的個人能力，不需要什麽複雜的推廣方法，隻要能找到銷售技巧好（hǎo）的業（yè）務員就可以了（le），在內部人員管理（lǐ）上采取的是傳統的經驗交（jiāo）流式方（fāng）法，靠業務員個人去“悟”，從而造成業務員的銷售技巧難以得到迅（xùn）速提（tí）升，銷售效果也難以很（hěn）好控製。

　　3、缺乏（fá）長期經營的意識：要建（jiàn）立一支富（fù）有戰（zhàn）鬥力的銷售團隊，陽江數控車床，就必須建（jiàn）立（lì）一套（tào）係統的業務控製體（tǐ）製和培訓體（tǐ）製，通過製度（dù）和培訓迅速提（tí）升業務員的專業技能，但很多數控機床企業基於短期經營的思路，不願（yuàn）意投入過（guò）多（duō）的費用和精力來培養人才，擔心人（rén）才流失，隻願意用人（rén）而不願（yuàn）育人，所以隻能靠業務員個人來打天下了。